Dominancia y Influencia: compatibilidad
La pareja más enérgica: D marca la meta y el ritmo, I contagia a la gente. Juntos lanzan proyectos, pero tienden a subestimar los detalles y la prudencia.
D e I comparten el ritmo rápido: ambos deciden sobre la marcha, les gustan los retos y no soportan la rutina. La diferencia está en el foco: D piensa en el resultado; I, en las personas y la impresión que causa. Es un complemento afortunado: D aporta dirección y firmeza; I, contactos, buen ánimo y la capacidad de vender una idea. Las fricciones surgen cuando D percibe la locuacidad de I como una pérdida de tiempo e I considera a D frío y brusco. A ambos les conviene recordar que, detrás de su energía, alguien tiene que vigilar los detalles.
Qué tienen en común
- Ritmo rápido y disposición a actuar sin largos preparativos
- Optimismo y gusto por las tareas nuevas
- Aversión a la rutina y a la microgestión
Dónde surgen las fricciones
- D exige concreción, I se deja llevar por la conversación
- I se ofende por la brusquedad, a D le irritan las emociones
- Ambos calculan los plazos con optimismo y se les escapan los detalles
Consejos para el estilo Dominancia (D)
- Empiece la conversación con dos minutos sobre la persona y luego pase al asunto
- Reconozca en voz alta la aportación de I: para él es combustible
- No corte las ideas al vuelo: deje que termine y después seleccione
Consejos para el estilo Influencia (I)
- Hable con D de forma breve: resultado, plazo y qué necesita de él
- Deje los acuerdos por escrito para que el entusiasmo no se aleje de los hechos
- No se tome la franqueza de D como algo personal: es un estilo, no una valoración
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