Influencia y Estabilidad: compatibilidad
Una pareja cálida y cordial: I inspira, S apoya. Buena para el ambiente y los clientes, peor para las decisiones difíciles.
A I y S los une el foco en las personas: a ambos les importan las relaciones, el ambiente y el reconocimiento. La diferencia está en el ritmo: I es rápido, espontáneo y le gusta lo nuevo; S es pausado y prefiere el orden conocido. Juntos crean el entorno más cordial del equipo, pero les cuesta tomar decisiones duras, evitan las conversaciones desagradables y pueden dejar que un problema se alargue con tal de no ofender a nadie. I es capaz de animar a S a cambiar; S, de frenar a I ante las promesas impulsivas.
Qué tienen en común
- Atención a las personas y las relaciones
- Búsqueda del acuerdo y de un buen ambiente
- Disposición a ayudar y a apoyar
Dónde surgen las fricciones
- I cambia los planes sobre la marcha y eso descoloca a S
- Ambos evitan el conflicto y los problemas se acumulan
- I habla mucho, S cede y calla sus necesidades
Consejos para el estilo Influencia (I)
- Avise a S de los cambios con antelación y no cambie las decisiones sin motivo
- Pregunte a S su opinión directamente: él no la va a imponer
- Termine lo que empiece: S valora la fiabilidad por encima de las ideas
Consejos para el estilo Estabilidad (S)
- Diga en voz alta cuáles son sus límites: I no lo va a adivinar
- Apoye las ideas de I, pero pida un plan y plazos
- No tema el feedback sincero: I lo encajará mejor de lo que usted cree
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