Influence et Stabilité : compatibilité
Une paire chaleureuse et amicale : le profil I inspire, le profil S soutient. Un atout pour l'ambiance et les clients, moins pour les décisions difficiles.
Les profils I et S ont en commun l'orientation vers les personnes : pour tous deux, les relations, l'ambiance et la reconnaissance comptent. La différence tient au rythme : le profil I est rapide, spontané et aime la nouveauté, le profil S est posé et préfère l'ordre habituel. Ensemble, ils créent l'environnement le plus bienveillant de l'équipe, mais peinent à prendre des décisions dures, évitent les conversations désagréables et peuvent laisser traîner un problème pour ne froisser personne. Le premier peut pousser le second vers le changement ; le second, retenir le premier de promesses impulsives.
Comment ils travaillent ensemble
Ce qui les rapproche
- L'attention aux personnes et aux relations
- La recherche du consensus et d'une bonne ambiance
- La disponibilité pour aider et soutenir
Où naissent les frictions
- Le profil I change les plans en cours de route, ce qui déstabilise son partenaire S
- Les deux évitent le conflit, et les problèmes s'accumulent
- Le profil I parle beaucoup, le profil S cède et tait ses besoins
Conseils pour le style Influence (I)
- Prévenez un S des changements à l'avance et ne changez pas de décision sans raison
- Demandez directement son avis à un S : il ne le donnera pas spontanément
- Menez à terme ce que vous commencez : un S place la fiabilité au-dessus des idées
Conseils pour le style Stabilité (S)
- Exprimez clairement vos limites : un I ne les devinera pas
- Soutenez les idées d'un I, mais demandez un plan et des délais
- N'ayez pas peur d'un retour honnête : un I le supportera mieux que vous ne le pensez
Manager I, collaborateur S
Le manager I inspire et félicite, le collaborateur S exécute avec fiabilité : un bon duo, à condition que le I ne change pas les plans chaque semaine. Le S supporte mal les changements permanents et ne le dira pas de lui-même. Le manager I a intérêt à demander au S comment il s'en sort et à garder des priorités stables.
Manager S, collaborateur I
Le manager S crée un climat calme où le collaborateur I se sent à l'aise, mais il peut ne pas lui accorder assez de reconnaissance et de visibilité. Le manager S a intérêt à saluer à voix haute les réussites du profil I ; celui-ci, à se rappeler que le S apprécie la constance et n'aime pas les surprises.
En réunion et par écrit
En réunion, le profil I parle, le S écoute et approuve. La réunion est agréable, mais les sujets épineux sont souvent contournés : aucun des deux n'aime le conflit. Par écrit, le I répond vite et longuement, le S soigneusement et plus tard ; le I peut en conclure que le S n'est pas intéressé.
Le conflit typique et comment en sortir
Conflit typique : le profil I change le plan au dernier moment, le S se réorganise sans rien dire, mais perd confiance. La sortie : convenir que les changements se discutent à l'avance et que le S exprime sa gêne à voix haute. Tous deux doivent apprendre à débattre sans craindre d'abîmer la relation.
Hors du travail : amitié, couple, famille
En dehors du travail, le profil I et le S forment un couple chaleureux et amical, où l'on échange beaucoup et prend soin l'un de l'autre. Le I apporte des expériences nouvelles, le S le confort et la stabilité. Le risque : les conversations difficiles sont repoussées pendant des années. Il leur est utile de prendre parfois le temps de dire ce qui ne leur convient pas.
Trois règles pour cette paire
- Discuter des changements avant, pas après coup
- Le S exprime sa gêne avec des mots
- Ne pas craindre le désaccord : il ne détruit pas la relation
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