D et D : compatibilité
Deux personnes habituées à décider et à mener. Ensemble, elles font avancer les choses vite, mais se disputent le contrôle et cèdent rarement.
La paire D et D, c'est la vitesse et la clarté : les deux parlent franchement, ne s'offusquent pas de la franchise en retour, décident vite et détestent les discussions interminables. Le problème commence quand il ne doit y avoir qu'une seule décision. Chacun est sûr de la sienne, les deux ont l'habitude de gagner, et un désaccord sur le fond tourne facilement à la lutte pour savoir qui commande. Pour que la paire fonctionne, il faut se répartir à l'avance les zones de responsabilité.
Comment ils travaillent ensemble
Ce qui les rapproche
- L'orientation vers les résultats et les délais
- Un parler direct, sans sous-entendus ni susceptibilités
- La volonté d'assumer des responsabilités et de prendre des risques
Où naissent les frictions
- La lutte pour le contrôle et le dernier mot
- L'impatience : les deux se coupent la parole et se pressent
- Personne ne vérifie les détails ni n'écoute les prudents
Conseils pour le style Dominance (D)
- Convenez de qui est responsable de quoi et n'empiétez pas sur la zone de l'autre
- Débattez des critères de résultat, pas de qui a raison
- Invitez un S ou un C dans la discussion : ils voient ce que vous manquez tous les deux
Manager D, collaborateur D
Un manager D et un collaborateur D s'accordent vite sur l'essentiel : l'objectif, le délai, le résultat. Les difficultés commencent quand le collaborateur veut décider seul alors que le manager a l'habitude de décider pour tout le monde. Ce qui fonctionne le mieux, c'est une frontière nette : le manager répond du « quoi » et du « pour quand », le collaborateur du « comment ». Si la frontière est floue, chaque consigne tourne au bras de fer sur les prérogatives.
En réunion et par écrit
En réunion, deux D entrent vite dans le vif du sujet, et tout aussi vite dans la confrontation. Tous deux parlent avec assurance, se coupent la parole et veulent clore la question avec leur propre solution. Par écrit, ce sont des messages brefs, sans formule de politesse, qui ressemblent de l'extérieur à une dispute, alors que pour eux c'est un ton normal. Un animateur qui consigne la décision et empêche d'y revenir leur rend grand service.
Le conflit typique et comment en sortir
Le conflit typique est la lutte pour le dernier mot : chacun est sûr de sa solution et refuse de céder en public. La sortie : convenir du critère à l'avance (« on retient ce qui rapporte du chiffre d'affaires le plus vite ») et permettre à chacun de sauver la face. Une dispute gagnée sous les yeux de l'équipe coûte plus cher à la paire qu'une dispute perdue en tête-à-tête.
Hors du travail : amitié, couple, famille
En dehors du travail, deux D forment un duo énergique qui ne s'ennuie jamais : objectifs communs, sport, compétition, décisions rapides. Les disputes sont bruyantes et brèves. L'important pour eux est de se répartir les domaines de responsabilité et de ne pas transformer chaque question du quotidien en duel.
Trois règles pour cette paire
- Répartir les pouvoirs à l'avance : qui décide de quoi
- Se disputer en tête-à-tête, pas devant l'équipe
- Fixer le critère de choix avant le désaccord, pas pendant
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