Dominance et Influence : compatibilité
La paire la plus énergique : D fixe l'objectif et le rythme, I entraîne les gens. Ensemble, ils lancent des projets, mais tendent à sous-estimer les détails et la prudence.
D et I partagent un rythme rapide : les deux décident en marchant, aiment les défis et ne supportent pas la routine. La différence tient à l'orientation : D pense au résultat, I aux personnes et à l'impression produite. C'est un complément heureux : D apporte la direction et la fermeté, I les contacts, la bonne humeur et l'art de vendre une idée. Les frictions surgissent quand D voit dans le bavardage de I une perte de temps, et que I trouve D froid et cassant. Les deux doivent se rappeler que, derrière leur énergie, quelqu'un doit surveiller les détails.
Ce qui les rapproche
- Un rythme rapide et la volonté d'agir sans longue préparation
- L'optimisme et le goût des nouveaux défis
- L'aversion pour la routine et le micro-management
Où naissent les frictions
- D exige du concret, I se laisse emporter par la conversation
- I se vexe de la brusquerie, D s'agace des émotions
- Les deux sont trop optimistes sur les délais et négligent les détails
Conseils pour le style Dominance (D)
- Commencez la conversation par deux minutes sur la personne, puis passez au sujet
- Reconnaissez à voix haute la contribution de I : c'est son carburant
- Ne coupez pas les idées au vol : laissez finir, puis triez
Conseils pour le style Influence (I)
- Parlez à D brièvement : le résultat, le délai, ce que vous attendez de lui
- Notez les accords par écrit, pour que l'enthousiasme ne s'éloigne pas des faits
- Ne prenez pas la franchise de D pour vous : c'est un style, pas un jugement
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