Dominance et Influence : compatibilité
La paire la plus énergique : le profil D fixe l'objectif et le rythme, le profil I entraîne les gens. Ensemble, ils lancent des projets, mais tendent à sous-estimer les détails et la prudence.
Les profils D et I partagent un rythme rapide : tous deux décident dans l'action, aiment les défis et ne supportent pas la routine. La différence tient à l'orientation : le profil D pense au résultat, le profil I aux personnes et à l'impression produite. C'est un complément heureux : le premier apporte la direction et la fermeté, le second les contacts, la bonne humeur et l'art de vendre une idée. Les frictions surgissent quand le D voit une perte de temps dans les bavardages de son partenaire, et que celui-ci le trouve froid et cassant. Tous deux doivent se rappeler que, dans le feu de l'action, quelqu'un doit surveiller les détails.
Comment ils travaillent ensemble
Ce qui les rapproche
- Un rythme rapide et la volonté d'agir sans longue préparation
- L'optimisme et le goût des nouveaux défis
- L'aversion pour la routine et le micro-management
Où naissent les frictions
- Le profil D exige du concret, le profil I se laisse emporter par la conversation
- Le profil I se vexe de la brusquerie, le profil D s'agace des émotions
- Les deux sont trop optimistes sur les délais et négligent les détails
Conseils pour le style Dominance (D)
- Commencez la conversation par deux minutes sur la personne, puis passez au sujet
- Reconnaissez ouvertement la contribution d'un I : c'est son carburant
- Ne coupez pas les idées au vol : laissez finir, puis triez
Conseils pour le style Influence (I)
- Parlez brièvement à un D : le résultat, le délai, ce que vous attendez de lui
- Notez les accords par écrit, pour que l'enthousiasme reste en prise avec les faits
- Ne prenez pas la franchise d'un D pour vous : c'est un style, pas un jugement
Manager D, collaborateur I
Le manager D fixe un objectif au collaborateur I et attend le résultat ; en retour, il obtient de l'énergie, un réseau et de la réactivité. Mais le profil I supporte mal les consignes sèches et le manque de reconnaissance : le manager D a intérêt à féliciter à voix haute et à confier des missions visibles. Mieux vaut vérifier les détails et les comptes rendus en cours de route plutôt qu'à la fin.
Manager I, collaborateur D
Le manager I entraîne le collaborateur D avec une idée et lui laisse de la liberté, ce que le D apprécie. Les frictions naissent quand les objectifs changent au gré des nouvelles idées : le manque de constance irrite le D. Le manager I a intérêt à fixer les priorités et à ne pas les modifier sans raison ; le collaborateur D, à exprimer son désaccord en tête-à-tête plutôt qu'à contester devant l'équipe.
En réunion et par écrit
En réunion, le D et le profil I sont les plus bruyants : le premier pousse vers la décision, le second vers la discussion des idées et des personnes. Ensemble, ils vendent vite une idée au reste du groupe. Par écrit, le D est bref, le profil I expressif et prolixe ; le D peut trouver les messages de son partenaire creux, et celui-ci trouver ceux du D brutaux.
Le conflit typique et comment en sortir
Conflit typique : le profil I a promis au client plus que l'équipe ne peut livrer à temps, le D l'apprend en dernier et explose. Plutôt que de chercher un coupable, mieux vaut poser une règle : tout engagement de délai est validé avec la personne chargée de l'exécution. Le D doit aussi se rappeler qu'un profil I vit une remarque cinglante faite en public comme une trahison.
Hors du travail : amitié, couple, famille
En dehors du travail, le D et le profil I forment un duo vif et actif : voyages, sorties entre amis, nouveaux projets. Tous deux aiment agir et détestent s'ennuyer. Les risques : la rivalité pour l'attention et les décisions impulsives. L'un des deux devrait tenir le budget et l'agenda.
Trois règles pour cette paire
- Aucun engagement de délai sans validation préalable
- De la reconnaissance à voix haute : un carburant pour le I, une marque de respect pour le D
- Mettre les décisions par écrit juste après la discussion
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