Baskınlık ve Etkileyicilik: uyum
En enerjik ikili: D hedefi ve tempoyu belirler, I insanları heyecanlandırır. Birlikte projeleri başlatırlar, ama ayrıntıları ve temkini hafife almaya yatkındırlar.
D ve I hızlı tempoyu paylaşır: ikisi de kararı yolda verir, zorlu hedefleri sever ve rutine katlanamaz. Fark odaktadır: D sonucu düşünür, I ise insanları ve bırakılan izlenimi. Bu ikisi birbirini iyi tamamlar: D yön ve sertlik katar, I ise bağlantılar, moral ve bir fikri satma becerisi. Sürtüşme, D I’nın konuşkanlığını zaman kaybı saydığında, I da D’yi soğuk ve sert bulduğunda ortaya çıkar. İkisinin de unutmaması gereken şey şu: onlar enerjiyi sağlarken birinin de ayrıntıları takip etmesi gerekir.
Birlikte nasıl çalışırlar
Ortak noktalar
- Hızlı tempo ve uzun hazırlık yapmadan harekete geçmeye hazır olma
- İyimserlik ve yeni işlere duyulan heves
- Rutinden ve mikro yönetimden hoşlanmama
Sürtüşme nerede çıkar
- D somutluk ister, I sohbete dalar
- I sert üsluba kırılır, D duygusallıktan rahatsız olur
- İkisi de süreleri fazla iyimser hesaplar ve ayrıntıları kaçırır
Baskınlık (D) stili için öneriler
- Konuşmanın ilk iki dakikasını karşınızdaki insana ayırın, sonra işe geçin
- I’nın katkısını açıkça takdir edin: bu onun yakıtıdır
- Fikirleri hemen geri çevirmeyin: bırakın sözünü bitirsin, elemeyi sonra yapın
Etkileyicilik (I) stili için öneriler
- D ile kısa konuşun: sonuç, tarih ve ondan ne beklediğiniz
- Coşku gerçeklerden kopmasın diye varılan kararları yazıya dökün
- D’nin açık sözlülüğünü üzerinize alınmayın: bu bir değerlendirme değil, bir stildir
Yönetici D, çalışan I
D yönetici I çalışana bir hedef koyar ve sonuç bekler; karşılığında enerji, bağlantılar ve hızlı tepki alır. Ancak I kuru talimatlara ve takdir görmemeye zor dayanır: D yöneticinin onu açıkça övmesi ve insanlarla yüz yüze gelen görevler vermesi iyi olur. Ayrıntıları ve raporları sona bırakmak yerine süreç içinde kontrol etmek daha doğrudur.
Yönetici I, çalışan D
I yönetici, D çalışanı bir fikirle heyecanlandırır ve ona özgürlük tanır; D bunu takdir eder. Sürtüşme, hedefler her yeni fikirle birlikte değiştiğinde ortaya çıkar: tutarsızlık D’yi rahatsız eder. I yöneticinin öncelikleri sabitlemesi ve sebepsiz yere değiştirmemesi, D çalışanın da itirazını ekibin önünde tartışarak değil, baş başa dile getirmesi iyi olur.
Toplantıda ve yazışmalarda
Toplantıda D ve I en yüksek sesli katılımcılardır: D karara doğru çeker, I ise fikirleri ve insanları konuşmaya. Birlikte bir fikri diğerlerine hızla benimsetirler. Yazışmalarda D kısa yazar, I ise duygulu ve uzun uzun; D, I’nın mesajlarını boş, I da D’nin mesajlarını kaba bulabilir.
Tipik çatışma ve çıkış yolu
Tipik çatışma: I müşteriye ekibin yetiştirebileceğinden fazlasını vaat eder, D bunu en son öğrenir ve patlar. Konuşulması gereken “kim suçlu” değil, kuraldır: süreye dair her söz, işi yapacak kişiyle önceden kararlaştırılır. D de herkesin önünde gösterdiği sertliği I’nın bir ihanet gibi yaşadığını unutmamalıdır.
İş dışında: arkadaşlık, ilişkiler, aile
İş dışında D ve I renkli ve hareketli bir ikilidir: seyahatler, kalabalık arkadaş grupları, yeni projeler. İkisi de harekete geçmeyi sever, sıkılmaktan hoşlanmaz. Riskler, ilgi için rekabet ve dürtüsel kararlardır; birinin bütçeden ve takvimden sorumlu olması iyi olur.
Bu ikili için üç kural
- Süreye dair söz ancak anlaştıktan sonra verilir
- Açıkça takdir: I için yakıt, D için saygı işaretidir
- Kararları konuşmanın hemen ardından yazıya dökmek
“Hedef Avcısı” profili hakkında ayrıntılar · “İlham Veren” profili hakkında ayrıntılar
Diğer stil ikilileri
DD D + DDS Baskınlık + İstikrarDC Baskınlık + TitizlikII I + IIS Etkileyicilik + İstikrarIC Etkileyicilik + TitizlikSS S + SSC İstikrar + TitizlikCC C + C