Etkileyicilik ve Titizlik: uyum
Zıt kutuplar: I insanlarla ve izlenimlerle yaşar, C ise verilerle ve doğrulukla. Güven oluştuğunda güçlü bir ikiliye dönüşen zor bir ikili.
I ve C her iki eksende de ayrışır: tempoda ve odakta. I çok konuşur, hızlı karar verir ve sezgilerine dayanır; C az konuşur, kontrol ettikten sonra karar verir ve verilere dayanır. C’nin gözünde I yüzeyseldir; I’nın gözünde C sıkıcı ve soğuktur. Buna karşılık birlikteyken birbirlerinin açıklarını tümüyle kapatırlar: I satar, ilham verir ve anlaşmayı sağlar; C ise vaat edilenin gerçekten çalışmasını güvenceye alır. Şart, karşılıklı saygıdır: I kontrolün değerini kabul eder, C de insani temasın değerini.
Birlikte nasıl çalışırlar
Ortak noktalar
- Farklı açılardan da olsa fikirlere duyulan ilgi
- İşi iyi yapma isteği: I için güzel, C için doğru
- Güç mücadelesinin olmaması: ikisi de kontrol olsun diye kontrol peşinde değildir
Sürtüşme nerede çıkar
- I söz verir, C kontrol eder ve tutarsızlıklar bulur
- C sessizlik ve zaman ister, I ise iletişim ve hız
- I’nın duygusallığı C’yi rahatsız eder, C’nin mesafeli tavrı I’yı yaralar
Etkileyicilik (I) stili için öneriler
- C ile konuşmadan önce verilerinizi ve rakamlarınızı hazırlayın
- Yanıt için zaman tanıyın: C’nin sessizliği ret değil, düşünme payıdır
- Ayrıntılara yönelik eleştiriyi fikrin reddi olarak görmeyin
Titizlik (C) stili için öneriler
- Önce fikrin değerini teslim edin, sonra risklere geçin
- Vardığınız sonuçları bütün verileri sıralamadan, sade bir dille anlatın
- Zaman zaman “yeterince iyi”ye razı olun: her ayrıntı tartışmaya değmez
Yönetici I, çalışan C
I yönetici görevleri genel hatlarıyla ve coşkuyla tarif eder, C çalışan ise kesin bir tanım bekler. I ölçütleri netleştirmezse C ya tekrar tekrar soru sorar ya da istenmeyen bir şey yapar. I yöneticinin görevleri yazılı olarak, örneklerle ve sürelerle vermesi, C’nin de sorularını iş bittikten sonra değil, hemen sorması iyi olur.
Yönetici C, çalışan I
C yönetici I çalışana ayrıntılı talimatlar verir ve ayrıntıları kontrol eder; I ise özgürlük ve takdir ister. C yöneticinin geri bildirime iyi gidenlerle başlaması ve I’ya insanlarla iletişim için alan bırakması iyi olur. I de C’ye yalnızca izlenimlerini değil, olguları iletirse kazançlı çıkar.
Toplantıda ve yazışmalarda
Toplantıda I fikir önerir, C bu fikirlerin zayıf noktalarını arar. I, C’nin sorularını ret olarak algılar; C de I’nın coşkusunu yüzeysel bulur. Aşamaları ayırmak yararlıdır: önce eleştirisiz fikirler, sonra değerlendirme. Yazışmalarda I duygulu, C ise düzenli ve yapılandırılmış yazar; her birinin diğerinin tarzına uyum sağlaması iyi olur.
Tipik çatışma ve çıkış yolu
Tipik çatışma: I müşterinin karşısına C’nin henüz kontrol etmediği rakamlarla çıkar ve bunlardan biri yanlış çıkar. C sinirlenir, I herkesin önünde yapılan hatadan incinir. Çıkış yolu bir kuraldır: dış sunumlardaki rakamlar C’nin kontrolünden geçer, C de bu kontrolü hızlı yapar.
İş dışında: arkadaşlık, ilişkiler, aile
İş dışında I ve C iki zıt kutuptur: I insanlara ve kendiliğindenliğe, C planlara ve sessizliğe yönelir. I, C’nin kendi alanına duyduğu ihtiyaca saygı gösterir ve C de I’nın coşkusunu eleştiriyle söndürmezse birlikte çok dengeli bir ikili olabilirler.
Bu ikili için üç kural
- Önce fikirler, sonra eleştiri: ayrı aşamalarda
- Dışarıya verilen rakamlar C’nin kontrolünden geçer
- Eleştiriye iyi gidenlerle başlamak
“İlham Veren” profili hakkında ayrıntılar · “Analist” profili hakkında ayrıntılar
Diğer stil ikilileri
DD D + DDI Baskınlık + EtkileyicilikDS Baskınlık + İstikrarDC Baskınlık + TitizlikII I + IIS Etkileyicilik + İstikrarSS S + SSC İstikrar + TitizlikCC C + C