影响型与谨慎型：搭配与相处
彼此相反：I 看重人和感受，C 看重事实和精准。这是难相处的一组，但一旦建立信任就会很强。
I 和 C 在两条轴上都不同：节奏和关注点。I 话多、决策快，凭感觉行事；C 话少、核对之后才决定，凭数据行事。在 C 看来 I 有些浮躁，在 I 看来 C 又古板又冷淡。可两人在一起恰恰能完全互补：I 负责推销、鼓舞和谈成，C 负责让承诺出去的东西真的能用。前提是彼此尊重：I 承认核查的价值，C 承认人际接触的价值。
如何协作
共同点
- 都对想法感兴趣，尽管出发点不同
- 都想把事情做好：I 要漂亮，C 要正确
- 不争权，两人都不需要为了掌控而掌控
容易产生摩擦的地方
- I 许下承诺，C 一核对就找出对不上的地方
- C 需要安静和时间，I 需要交流和速度
- I 的情绪化让 C 心烦，C 的克制又让 I 受伤
给影响型（I）的建议
- 和 C 谈之前先把事实和数字准备好
- 给对方答复的时间，C 的沉默是在思考，不是拒绝
- 别把对细节的挑剔当成否定你的想法
给谨慎型（C）的建议
- 先肯定这个想法，然后再谈风险
- 用简单的话说结论，不必把所有数据都列一遍
- 有时也接受“够好就行”，不是每个细节都值得争论
上级 I，下属 C
上级 I 布置任务时说得宽泛、带着情绪，下属 C 则需要精确的要求。如果 I 不讲清标准，C 就会反复追问，或者做出不对的东西。上级 I 应当以书面形式布置任务，附上示例和期限；C 则应当当场提问，而不是事后再问。
上级 C，下属 I
上级 C 给下属 I 详细的指示并检查细节，而 I 想要自由和认可。上级 C 在反馈时应先说做得好的地方，并给 I 留出与人打交道的空间。I 这边，发给 C 的是事实而不只是印象，会更有收获。
开会时与书面沟通中
开会时，I 提出想法，C 找其中的漏洞。I 把 C 的提问当成否定，C 觉得 I 的热情流于表面。把阶段分开会有帮助：先不加批评地提想法，再逐一分析。书面沟通中，I 写得感性，C 写得有条理；双方都应当适应对方的格式。
典型冲突及化解办法
典型的冲突：I 在客户面前引用了 C 还没核查过的数字，其中一个是错的。C 很恼火，I 因为当众出错而受伤。出路是定下规则：对外使用的数字都要经过 C 核查，而 C 要尽快完成。
工作之外：友情、恋爱、家庭
工作之外，I 和 C 是互为反差的一对：I 喜欢人群和随性，C 喜欢计划和安静。只要 I 尊重 C 对个人空间的需要，C 不用批评浇灭 I 的热情，两人可以非常平衡。
这一组的三条规则
- 先提想法，再提批评，分成两个阶段
- 对外使用的数字要经过 C 核查
- 批评先从做得好的地方说起
其他风格组合
DD D + DDI 支配型 + 影响型DS 支配型 + 稳健型DC 支配型 + 谨慎型II I + IIS 影响型 + 稳健型SS S + SSC 稳健型 + 谨慎型CC C + C