DISC 的四种风格

优势

• 您决策迅速，并勇于为决定负责
• 您在危机中不慌乱，在他人犹豫时果断行动
• 您设定远大目标并全力达成
• 您说话直截了当，毫不含糊

成长空间

• 对节奏较慢或较谨慎的人缺乏耐心
• 倾向于强行推动决定，不愿听取其他方案
• 言辞生硬，容易让人感到压力

什么能激励您

• 决策权和影响事态走向的机会
• 有难度的任务与挑战
• 免于事无巨细的管控
• 可衡量的成果与胜利

如何与您沟通更有效

• 简短直接，直奔要点：结果、期限、方案
• 别拖长开场白，也别兜圈子
• 给出几个选项，而不是现成答案：自己拿主意很重要
• 用事实而非情绪来争论

压力之下

在压力之下，您会变得更强硬、更缺乏耐心：打断别人、事事亲力亲为、为了速度绕开规则。明确的授权和独立行动的空间会有所帮助。

理想的工作环境

充满活力、高度自主的环境，目标清晰，努力与成果直接挂钩。一成不变的例行工作和严密管控会打击积极性。

优势

• 您很容易与人建立联系并赢得好感
• 您能鼓舞和激励团队
• 您善于产生想法，在别人看到问题的地方看到机会
• 您在困境中依然保持乐观

成长空间

• 一时兴起许下的承诺，事后难以兑现
• 对细节和期限关注不足
• 倾向于说得多、听得少

什么能激励您

• 认可与赞许
• 交流与团队协作
• 自由表达的空间
• 新鲜感和多样化的任务

如何与您沟通更有效

• 先建立个人联系，再谈正事
• 给出发言和讨论想法的空间
• 在公开场合肯定贡献
• 把约定落实成文字：这对双方都有好处

压力之下

在压力之下，您会变得心神不定、冲动行事，回避不愉快的谈话，并可能高估局面。开诚布公的讨论和同事的支持会有所帮助。

理想的工作环境

开放、友好、充满交流与认可、不受僵化规章束缚的环境。孤立和单调会消磨热情。

优势

• 您经得起时间考验，值得长期信赖
• 您善于倾听和支持他人
• 您工作耐心、有条不紊
• 您能凝聚团队、化解冲突

成长空间

• 抗拒变化，即使是有益的变化
• 难以拒绝他人和坚持自己的立场
• 为了维持和气而隐藏不同意见

什么能激励您

• 稳定与可预期
• 对贡献的真诚感谢
• 清晰的期望和游戏规则
• 在团结的团队中工作

如何与您沟通更有效

• 提前告知变化，并解释为什么需要改变
• 直接询问意见：对方很少会主动说出来
• 不要施压，也不要催促回答
• 为具体的贡献表达感谢

压力之下

在压力之下，您会封闭自己、变得过于迁就，并推迟做决定。突如其来的变化和公开的冲突尤其难以承受。给予适应的时间和心平气和的交谈会有所帮助。

理想的工作环境

稳定的环境，流程清晰、关系融洽、变化节奏合理。混乱、频繁切换和激烈竞争会让人身心俱疲。

优势

• 工作质量高，注重细节
• 判断客观、有逻辑
• 善于预判风险和制定计划
• 自律并信守约定

成长空间

• 追求完美，为了理想状态拖延期限
• 对自己和他人过于苛刻
• 沉溺于分析而迟迟不行动

什么能激励您

• 明确的标准和质量准则
• 分析和准备的时间
• 对专业能力的认可
• 有逻辑、有依据的决策

如何与您沟通更有效

• 准备好事实、数据和论据
• 给予思考的时间，不要要求立刻答复
• 尊重流程和既定约定
• 批评要具体、就事论事，不带情绪

压力之下

在压力之下，您会退回自己的世界，变得过分挑剔，并陷入细节。不得不在缺乏数据的情况下行动会让您烦躁。清晰的标准和核对的时间会有所帮助。

理想的工作环境

结构清晰的环境，有明确的标准、充分的信息和专注工作的条件。不确定性、仓促和情绪化的施压会降低效率。