开拓者（DISC DI 型）
干劲与魅力：你能迅速带领大家奔向目标，并善于让人追随。你以魄力和热情说服他人，边走边做决定，但对细节的耐心和审慎往往不足。
结果大致是这样
“开拓者”类型的示例结果：四种风格的强度百分比，高于 50% 视为明显。你的图表在细节上会有所不同，但整体形状相似。
DISC 风格图
风格强度
与相近类型的区别
开拓者与激励者（ID）的区别在于字母顺序：冲劲排在魅力前面。激励者想先带动人，再走向目标；开拓者想走向目标，顺路把人带动起来。与纯粹的成就者（D）相比，开拓者更会谈判、更能赢得好感；与战略家（DC）相比，速度更快，也更愿意在没有充分分析的情况下冒险。
工作中的开拓者
在工作中，开拓者是负责“开局”的人：新产品、新市场、新客户、从零开始的项目。能很快找到盟友，把想法推销给管理层，接下别人推掉的谈判。项目一旦进入维护和写报告的阶段，兴趣就会下降，开始寻找下一个起点。
适合的角色与任务
- 创始人、创业公司负责人
- 销售总监
- 新产品与新市场的开拓负责人
- 公众人物、演讲者
- 商务谈判代表
在团队中
这类人擅长开局：定下有野心的目标，找到盟友，带着大家一起走。在项目起步阶段，以及既需要冲劲又需要魅力的谈判中，少不了这样的人。从长远看，还需要偏 S 型和 C 型的同事，把开了头的事做完，并核对细节。
作为管理者的开拓者
作为管理者，开拓者用榜样和干劲带队：定下大胆的目标，决策快，公开表扬。大家乐意追随。短板在于中途改计划，低估工作量，自己奔向下一个目标时，可能把细节丢给团队去收拾。
需要什么样的上级
开拓者需要这样的上级：给予自主权和曝光度——一个有难度的目标、行动自由，以及亲自展示成果的机会。缓慢的流程和详细的报告很难忍受。行之有效的是和一位上级或同事搭档：由对方承担风险和细节，并坦率指出计划哪里不现实。
压力与冲突之下
在压力之下，开拓者会加速，说服得更卖力：承诺更多，争得更凶，转向那部分能很快见到成果的任务。在冲突中先试着用魅力打动对方，行不通就施压。当众输掉一场争论，会让开拓者很难受。
成长方向
- 在做出承诺之前，冷静评估工作量
- 交接项目时附上清楚的计划，而不只是一句“接下来就靠你们了”
- 把谨慎同事的反对意见当作检验，而不是阻力
- 把随口许下的承诺记进日历
如何与其他风格沟通
与支配型（D）
划分好各自负责的领域，不要争夺关注，两位领导者需要各自不同的战场。
与影响型（I）
尽情享受共同的热情，但要以一份带责任人和期限的待办清单收尾。
与稳健型（S）
收一收气势，提前告知变动，也别把沉默当成同意。
与谨慎型（C）
给出事实，也给出时间。C 不是在拖后腿，而是在为你的速度兜底。
如何与之达成共识
和开拓者谈事要快，并描绘出结果：为什么做、能得到什么、会是什么样子。给对方一个能站到台前的角色。一开始就讲明限制条件——预算、期限、风险——并落到书面上，否则它们会淹没在热情里。
实际案例
开拓者两次会面就说服了一家大客户启动试点，并承诺一个月内上线。团队在合同签完后才得知期限。试点晚了两周上线，但客户留了下来——很大程度上靠的是开拓者的个人魅力。下一次，开拓者带着项目经理一起去开会，期限由两人共同商定。
相近的类型
能量与冲劲：你用想法感染他人，勇于主动出击。你善于“推销”想法和目标，但有高估自身实力、低估细节的风险。
D成就者D · 支配型你直奔目标、行动迅速：主动出击，不经冗长讨论就做决定，也不畏惧阻力。掌控局面、看到可衡量的成果对你很重要。
DC战略家DC · 支配型 + 谨慎型以质量赢得结果：你对自己和他人要求严格，思维系统化，没有充分论据绝不做决定。你擅长复杂任务，但可能显得冷淡和过于挑剔。
DS实干家DS · 支配型 + 稳健型坚持与可靠：你执着地朝目标前进，却不张扬，而且善始善终。你同时看重自主与稳定，这是难得的组合。
其他 DISC 类型
I 鼓舞者IS 引路人IC 演说家S 守护者SI 外交家SC 匠人SD 执行者C 分析家CD 把关人CS 专家CI 顾问