開拓者（DISC DI 型）
衝勁與魅力：你能迅速帶領大家奔向目標，也善於讓人追隨。你以魄力和熱情說服他人，邊做邊決定，但對細節的耐心和審慎往往不足。
結果大致長這樣
「開拓者」類型的範例結果：四種風格的強度百分比，高於 50% 視為明顯。你的圖表在細節上會有所不同，但整體形狀相似。
DISC 風格圖
風格強度
與相近類型的差別
開拓者和激勵者（ID）的差別在於字母順序：開拓者的衝勁排在魅力前面。激勵者想先打動人心，再朝目標前進；開拓者想達成目標，一路上順便把人帶動起來。和純粹的成就者（D）相比，開拓者懂得協商、讓人產生好感；和策略家（DC）相比，開拓者更快，也願意在沒有完整分析的情況下冒險。
工作中的開拓者
在職場上，開拓者是負責「開張」的人：新產品、新市場、新客戶、從零開始的專案。很快就能找到盟友，向高層推銷想法，接下別人推掉的談判。等專案進入維運和報告階段，興趣就會下降，開始尋找下一個起點。
適合的角色與任務
- 創辦人、新創公司負責人
- 業務總監
- 新產品與新市場的開發主管
- 公眾人物、講者
- 商務談判代表
在團隊中
這類人擅長開局：訂下有野心的目標，找到盟友，帶著大家一起走。在專案起步階段，以及既需要衝勁又需要魅力的談判中，少不了這樣的人。長期來看，還需要 S 和 C 風格明顯的同事，把起了頭的事做完，並核對細節。
擔任主管的開拓者
當上主管的開拓者以身作則、用活力帶人：訂下大膽的目標，決策快，公開稱讚。大家都樂意跟隨。弱點是：邊走邊改計畫，低估工作量，自己衝向下一個目標時，可能把細節留給團隊去收拾。
需要什麼樣的主管
開拓者需要的主管，會給開拓者自主權和能見度：有難度的目標、行動的自由，以及親自發表成果的機會。緩慢的流程和詳細的報告讓開拓者很難受。最理想的搭配，是一位願意承擔風險與細節、並坦白說出計畫哪裡不切實際的主管或同事。
壓力與衝突之下
在壓力下，開拓者會加速，說服得更大聲：承諾更多，爭得更兇，轉向能快速做出成績的那部分任務。起衝突時先試著用魅力化解，不成就強勢施壓。在公開辯論中落敗，對開拓者來說很難接受。
可以加強的地方
- 在做出承諾之前，冷靜評估工作量
- 交接專案時附上清楚的計畫，而不只是一句「接下來就交給你們了」
- 把謹慎同事的反對意見當成檢驗，而不是絆腳石
- 隨口許下的承諾，要記在行事曆上
如何與其他風格溝通
與支配型（D）
劃分好各自負責的領域，不要爭奪關注，兩位領導者需要各自不同的戰場。
與影響型（I）
盡情享受共同的熱情，但要以一份列出負責人和期限的待辦清單收尾。
與穩健型（S）
收斂一下氣勢，有變動要提前告知，也別把沉默當成同意。
與謹慎型（C）
給出事實，也給出時間。C 不是在扯後腿，而是在替你的速度把關、擋下失誤。
如何與這類人達成共識
和開拓者談事情要快，並描繪出成果的樣子：為什麼做、能得到什麼、做出來會是什麼模樣。給開拓者一個能站上台前的角色。一開始就講清楚限制——預算、期限、風險——並寫成書面，否則這些都會淹沒在熱情裡。
實際案例
開拓者只開了兩次會，就說服一家大客戶啟動試行專案，並承諾一個月後上線。團隊是在簽約之後才知道這個期限的。試行專案晚了兩週才上線，但客戶留了下來——很大程度要歸功於開拓者的個人魅力。下一次，開拓者帶著專案經理一起出席會議，期限由兩人共同決定。
相近的類型
活力與衝勁：你用想法感染他人，勇於主動出擊。你善於「推銷」想法和目標，但有高估自身實力、低估細節的風險。
D成就者D · 支配型你直奔目標、行動迅速：主動出擊，不必冗長討論就能做決定，也不畏懼阻力。掌控局面、看到可衡量的成果，對你來說很重要。
DC策略家DC · 支配型 + 謹慎型以品質贏得成果：你對自己和他人要求嚴格，思考有系統，沒有充分論據絕不做決定。你擅長複雜的任務，但可能顯得冷淡、過於挑剔。
DS實幹家DS · 支配型 + 穩健型堅持與可靠：你執著地朝目標前進，卻不張揚，而且有始有終。你同時看重自主與穩定，這是難得的組合。
其他 DISC 類型
I 鼓舞者IS 引路人IC 演說家S 守護者SI 外交家SC 職人SD 執行者C 分析家CD 把關者CS 專家CI 顧問