顧問(DISC CI 型)
分析與溝通:你既能把問題弄明白,又能淺顯易懂地講給別人聽。這是難得的組合:下結論時審慎,交流時輕鬆。有時「先查證」與「先分享」之間的內心拉扯會成為阻礙。

結果大致長這樣
「顧問」類型的範例結果:四種風格的強度百分比,高於 50% 視為明顯。你的圖表在細節上會有所不同,但整體形狀相似。
DISC 風格圖
風格強度
與相近類型的差別
顧問和演說家(IC)的差別在於順序:顧問把分析擺在交流前面。演說家傾向先上台再查核,顧問則先弄清楚,然後才解釋。和分析家(C)相比,顧問與人交流更自在,也樂於分享;和專家(CS)相比,顧問更開放,不只對任務、也對人感興趣。
工作中的顧問
在職場上,顧問是專家和其他人之間的翻譯:把複雜的問題弄懂,再解釋得讓人聽明白。擅長需要報告成果的分析工作、顧問服務、教育訓練、技術銷售。必須毫無準備就上台,或為了速度而不得不縮減分析時,顧問會很難受。
適合的角色與任務
- 顧問、需要簡報成果的分析師
- 教師、教學設計人員
- 產品分析師、使用者體驗研究員
- 技術業務、售前支援
- 教材與文件作者
在團隊中
這類人是專家與一般人之間的翻譯:既弄得懂問題,也能講到讓人聽明白。在既要查證又要說服的場合,這樣的人很有價值。「先查證」和「先分享」之間的內在矛盾有時會拖慢節奏;事先約定哪些情況下初步結論就夠用,會有幫助。
擔任主管的顧問
當上主管的顧問會解釋決定、教導團隊、把關品質。大家理解任務背後的邏輯,專業能力也跟著成長。弱點是做決定前思考太久,而且結論沒有完全查證之前,不願意分享。
需要什麼樣的主管
顧問需要的主管,既重視分析的深度,也重視把事情說清楚的能力。能事先準備、親自報告成果時,顧問表現最好。如果約定好什麼情況下初步結論就夠用,會很有幫助——這能化解顧問在「先查證」和「先分享」之間的內心拉扯。
壓力與衝突之下
在壓力下,顧問會搖擺不定:一下子拖長查證,一下子又匆忙分享還沒完成的結論。可能變得封閉、公事公辦。起衝突時以論據為依據,努力說明自己的立場;如果沒人聽,就會退讓。
可以加強的地方
- 分享初步結論,並標註為「草稿」
- 期限到了就做決定,即使還沒有十足把握
- 對只需要結論、不需要方法的人,把解釋簡化
- 對數據有把握時,堅持自己的立場
如何與其他風格溝通
與支配型(D)
先說結論;論據備在手邊,但不要從論據講起。
與影響型(I)
你們很容易談得來;但要留意,談完之後要有一份計畫。
與穩健型(S)
不要中途改變結論,並給對方時間,因為 S 需要事情可以預期。
與謹慎型(C)
用數據說話,但不要為每個細節爭論。
如何與這類人達成共識
和顧問談事情要透過對話:討論任務,給顧問時間研究,再請顧問用自己的話解釋結論。清楚說明需要多精準、什麼時候要。顧問很珍惜別人對自己結論的興趣,以及切中要點的提問。
實際案例
客戶請顧問「快速評估」一個專案。顧問花了一週蒐集資料,寄出詳盡的報告時,決定早已在沒有顧問參與的情況下做出了。下一個專案,顧問事先約定分兩個階段:兩天內提出初步評估,一週後交出完整報告。客戶及時得到答覆,顧問也有時間做深入分析。
相近的類型
口才與精準:你能把深思熟慮的觀點講得很有說服力。你既善於交際,又注重事實,但可能在隨興與謹慎之間搖擺。
C分析家C · 謹慎型你依據事實和標準行事:查核、分析、規劃,不喜歡倉促的決定。對你而言,品質和正確比速度和表面效果更重要。
CD把關者CD · 謹慎型 + 支配型標準與意志:你要求自己和他人都做到精確,能迅速發現錯誤,也敢於指出。你擅長複雜的專業任務,但可能過於嚴苛和封閉。
CS專家CS · 謹慎型 + 穩健型精確與一貫:你工作時深思熟慮,核對細節,仰賴經過驗證的方法。你是可靠的專業人士,只是不確定性和急遽的變化會讓你感到吃力。
其他 DISC 類型
D 成就者DI 開拓者DC 策略家DS 實幹家I 鼓舞者ID 激勵者IS 引路人S 守護者SI 外交家SC 職人SD 執行者