Influence et Conformité : compatibilité
Des opposés : I vit de personnes et d'impressions, C de faits et de précision. Une paire difficile qui, avec la confiance, devient forte.
I et C diffèrent sur les deux axes, le rythme et l'orientation. I parle beaucoup, décide vite et se fie à son ressenti ; C parle peu, décide après vérification et se fie aux données. I paraît superficiel à C, C paraît ennuyeux et froid à I. Pourtant, ensemble, ils se couvrent entièrement : I vend, inspire et négocie, C fait en sorte que ce qui a été promis fonctionne vraiment. La condition : le respect mutuel. I reconnaît la valeur de la vérification, C reconnaît la valeur du contact.
Ce qui les rapproche
- L'intérêt pour les idées, même abordées sous des angles différents
- L'envie de bien faire : I joliment, C correctement
- L'absence de lutte de pouvoir : aucun des deux ne veut le contrôle pour le contrôle
Où naissent les frictions
- I promet, C vérifie et trouve des incohérences
- C a besoin de silence et de temps, I de contact et de vitesse
- L'émotivité de I agace C, la réserve de C blesse I
Conseils pour le style Influence (I)
- Préparez des faits et des chiffres avant de parler à C
- Laissez le temps de répondre : le silence de C est de la réflexion, pas un refus
- Ne prenez pas la critique des détails pour un rejet de l'idée
Conseils pour le style Conformité (C)
- Commencez par reconnaître l'idée, puis passez aux risques
- Expliquez vos conclusions en mots simples, sans énumérer toutes les données
- Acceptez parfois le « suffisamment bien » : tous les détails ne méritent pas un débat
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