D y D: compatibilidad
Dos personas acostumbradas a decidir y a dirigir. Juntas hacen avanzar las cosas rápido, pero se disputan el control y rara vez ceden.
La combinación D y D es rapidez y claridad: ambos hablan sin rodeos, no se ofenden cuando les responden con la misma franqueza, deciden rápido y no soportan las discusiones interminables. El problema empieza cuando la decisión tiene que ser una sola. Cada uno está seguro de la suya, ambos están acostumbrados a ganar, y la discusión sobre el asunto se convierte con facilidad en una lucha por quién manda aquí. Para que la colaboración funcione, hay que repartir de antemano las áreas de responsabilidad.
Cómo trabajan juntos
Qué tienen en común
- Orientación a los resultados y los plazos
- Lenguaje directo, sin indirectas ni rencores
- Disposición a asumir responsabilidades y riesgos
Dónde surgen las fricciones
- Lucha por el control y por la última palabra
- Impaciencia: ambos interrumpen y meten prisa
- Nadie revisa los detalles ni escucha a los prudentes
Consejos para el estilo Dominancia (D)
- Acuerden quién se encarga de qué y no invadan el área del otro
- Discutan sobre los criterios del resultado, no sobre quién tiene razón
- Inviten a la conversación a un S o un C: ven lo que ustedes dos pasan por alto
Jefe D, colaborador D
Un jefe D y un colaborador D se entienden rápido en lo esencial: objetivo, plazo, resultado. Los problemas empiezan cuando el colaborador quiere decidir por su cuenta y el jefe está acostumbrado a decidir por todos. Lo que mejor funciona es un límite claro: el jefe responde del «qué» y del «para cuándo»; el colaborador, del «cómo». Si el límite es difuso, cada encargo se convierte en una disputa por las atribuciones.
En reuniones y por escrito
En una reunión, dos D van directo al grano y, con la misma rapidez, a la discusión. Ambos hablan con seguridad, se interrumpen y quieren cerrar el tema con su propia solución. Por escrito, mensajes cortos y sin saludos que, vistos desde fuera, parecen una pelea, aunque para ambos es el tono normal. Ayuda mucho alguien que modere, deje registrada la decisión y no permita volver a abrirla.
El conflicto típico y cómo salir de él
El conflicto típico es la lucha por la última palabra: cada uno está seguro de su opción y no está dispuesto a ceder en público. La salida es acordar el criterio de antemano («elegimos lo que genere ingresos más rápido») y permitir que cada uno quede bien. Una discusión ganada delante del equipo le cuesta más a la dupla que una perdida en privado.
Fuera del trabajo: amistad, pareja, familia
Fuera del trabajo, dos D forman una pareja enérgica que nunca se aburre: metas compartidas, deporte, competencia, decisiones rápidas. Las peleas son ruidosas y breves. Les conviene repartir las áreas de responsabilidad y no convertir cada asunto doméstico en un duelo.
Tres reglas para esta combinación
- Repartir las atribuciones de antemano: quién decide qué
- Discutir en privado, no delante del equipo
- Acordar el criterio de elección antes de la discusión, no durante
Más sobre el perfil «Impulsor»
Otras combinaciones de estilos
DI Dominancia + InfluenciaDS Dominancia + EstabilidadDC Dominancia + CumplimientoII I + IIS Influencia + EstabilidadIC Influencia + CumplimientoSS S + SSC Estabilidad + CumplimientoCC C + C